¿Has sentido alguna vez Ansiedad? Te planteo causas que pueden generar ese estado:
Caso 1: Le he presentado la oferta a mi cliente y dos semanas después no responde.
Caso 2: Hice una presentación de negocio a un candidato buenísimo, hizo preguntas interesantes pero han pasado 2 días y no me coge el teléfono.
Caso 3: He ido a una entrevista de trabajo, fue todo bien, el entrevistador me felicitó y me dijo que en unos días me llamaría, pero sigo esperando.
¿Qué sientes cuando te pasa algo así? Ansiedad, Incomprensión, Desconsuelo, Preocupación. En ese momento la centrifugadora que tienes encima de los hombros empieza a generar todo tipo de situaciones negativas.
PREGUNTAS QUE SI NOS FORMULAMOS
Pregunta al Caso 1: La competencia ¿habrá presentado una oferta más barata?
Pregunta al caso 2: ¿Habrá firmado con otro? O quizás ¿habrá comentado el negocio y el “cuñado enterao” le habrá hecho cambiar de opinión?.
Pregunta al caso 3: ¿Les habrá gustado otro candidato más que yo?
OPCIONES QUE RARA VEZ NOS PLANTEAMOS
Opción de pregunta al caso 1: Los clientes necesitan tiempo para evaluar las ofertas y a veces deben de rendir cuentas a más gente que no tiene tanta prisa o interés.
Opción de pregunta al caso 2: Está tan enfocado en su trabajo diario que le estará costando ver la información que le mandé. Necesita su tiempo para valorarlo.
Opción de pregunta al caso 3: La empresa tenía necesidad de cubrir esa vacante, pero la decisión no es tan sencilla pues deben seguir entrevistando personas.
¿Por qué crees que ante situaciones comunes,
generamos respuestas NEGATIVAS?.
Es muy sencillo y quiero que lo grabes en tu subconsciente “a fuego”. El ser humano está predispuesto genéticamente para la supervivencia. Nuestros ancestros vivían siempre atentos por si en un momento del día o de la noche un animal les atacaba.
Es natural que estemos siempre atentos.
Es lógico que veamos primero lo que puedo perder frente a lo que puedo ganar.
Es común esperarse lo peor a medida que el tiempo pasa y va en nuestra contra.
Insisto, es un acto de supervivencia.
Dicho esto y asumiendo que lo que a ti te pasa le sucede también al Comercial, al Networker, o al Desempleado, ¿quieres aprender a superar la Ansiedad de la larga espera?, ¿la Ansiedad del teléfono que no suena? o ¿la Ansiedad del cambio que nunca llega?.
1º Paso para gestionar tu Ansiedad: Identifica tus Zonas de Acción.
Mira la figura 1, son dos círculos concéntricos y tu estás en el centro de ellos. El círculo más cercano a ti será la Zona de INFLUENCIA y por tanto ahí entrarán todas esas acciones que tú SI puedes controlar (llamadas, presentaciones, encuentros, conversaciones, miradas, envíos de información…). Haz balance, ¿has hecho en la reunión todo lo que estaba en tu mano?. Tanto si la respuesta es si como si es no, lo pasado pasado es y ahí si que no puedes influir. Déjalo estar y asume que lo hiciste lo mejor que pudiste o supiste.
Figura 1
El círculo concéntrico más alejado de ti es la Zona de INTERÉS, por ejemplo la capa de ozono de la atmósfera, el maltrato a las mujeres, el cáncer de mama… son aspectos de nuestra vida que nos generan preocupación o interés pero no está en nuestra mano solucionarlo.
2º Paso para gestionar tu Ansiedad: Organización Ante el Caos.
Si tenemos claro que nuestra zona de Interés la tenemos cubierta y ahora nos queda esperar y aguantar el tipo, te propongo que cargues el día con actividad personal o laboral aprovechando el tiempo a tope. Para ello lo mejor es organizar la agenda por la Noche. Yo por la noche antes de acostarme cojo mi agenda y empiezo a apuntar POR ESCRITO las cosas que tendré que hacer al día siguiente.
De esa manera a la mañana siguiente cuando me levanto digo “ponte a tope que tienes muchas cosas que hacer”.
Convirtiendo esta dinámica en hábito, trabajarás diariamente en lo que si controlas.
3º Paso para gestionar tu Ansiedad: Corta las Conversaciones Internas Negativas.
Cuando veas que te enganchas en una de ellas, cambia de pensamiento de inmediato, escucha música, haz una llamada, … genera algo que te lleve a soltar el mal pensamiento.
4º Paso para gestionar tu Ansiedad: Provoca Cambios en tu Día a Día.
Cambia de lugar de trabajo o estudio. Cambia de ritmo, cambia de actividades. Si está en tu mano la posibilidad de cambiar de habitación, oficina o despacho te invito a que lo hagas. Con este trabajo estás generando un cambio visual, auditivo y kinestésico.
5º Paso para gestionar tu Ansiedad: Haz Balance Diario.
Cuando acabe el día haz balance de TODO lo que has hecho. Revisar las actividades te llevará poco menos de 2 minutos y te ayudará a comprender que el día lo has aprovechado a tope.
6º Paso para gestionar tu Ansiedad: Haz Balance Semanal.
Al final de la semana haz balance de los LOGROS conseguidos. Te permiten ver como vas avanzando mientras los días transcurren.
7º Paso para gestionar tu Ansiedad: Refuerza tu Capacidad de Negociación.
Asume que tener Ansiedad genera estrés y debilidad a la hora de una negociación. Si durante días estás con los nervios a flor de piel, el día que te llamen y te pidan que os reunáis, irás con “tantas ganas de dar el SI QUIERO” que tu capacidad de negociación se verá mermada. Considera que debes combinar trabajo con Deporte, Lectura, Dibujo… y Meditación. Necesitas evadir la mente. La meditación resulta una actividad increíblemente reponedora, te ayuda a relajar la mente y el cuerpo, se oxigenan mejor tus neuronas y mejora la eficacia en la actividad diaria. Te lo recomiendo encarecidamente.
8º Paso para gestionar tu Ansiedad: Llévalo al Absurdo.
Ayudo a mis clientes en estado de Ansiedad preguntándoles: ¿y que pasaría si el resultado que te diesen fuera negativo?, ¿qué es lo peor que puede pasar si te dicen que NO?.
El Trabajo Perfecto, la Contratación Perfecta, el Negocio Ideal… siempre son Relativos.
Llevar al extremo las situaciones cotidianas que nos generan Ansiedad ayuda a la persona a considerar que esa Ansiedad es Relativa. A veces magnificamos al cliente o el puesto de trabajo, dado que lo convertimos en algo Relativamente Necesario o última opción. Nuestro negocio si no consigue ese cliente posiblemente seguirá funcionando; eliminando partidas de gastos generales y generando pequeños ingresos diversificados ante otros clientes menos relevantes.
Si en algún momento te encuentras ante una situación de Ansiedad de las que he reseñado, te invito a practicar este ejercicio que te aliviará de inmediato y te enfocará en el trabajo.
¿Te han resultado útiles los 8 pasos para gestionar la Ansiedad?
Francisco López
Coach Certificado, Formador, Conferenciante
Curso Online de Habilidades Directivas y Liderazgo
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Hola Francisco , soy Colombiana y he estado siguiendo tus correos, estoy pasando por momentos de ansiedad tanto laborales como personales, acabo de ver tu correo y justo llego en el momento preciso. Este ano decidi enfocarme en el negocio de bienes raiz como independiente, que es lo que me gusta…Pero toman tiempo su desarrollo, quiero tener la suficiente seguridad de creer que esto es lo mio, y no tener miedo en lograr mis metas…Por momentos me deprimo , necesito un consejo para no perder mi enfoque…Que me recomiendas?
Te agradezco toda la informacion que nos das dia a dia….
Yenny Alzate
Gracias por escribirme Yenny de ¡¡Colombia!! tengo un buen amigo por allí.
Las cosas no vienen por casualidad forma parte de muchos libros de Crecimiento Personal y Coaching. Yo creo que estás más receptiva a noticias relacionadas con tu «necesidad». Cuando mi mujer estaba embarazada yo sólo veía embarazadas (se llama Activador Reticular).
¿Como puedo ayudarte?, lo primero quiero que te pongas en acción, vuelve a leer el artículo, imprímelo incluso y procede paso a paso llevándolo a la práctica. Ahí tienes un resumen de los procesos que yo trabajo con clientes a diario. La teoría sin acción se queda en meras palabras.
Yenny esto no está escrito porque me haya leido un libro sino porque como ser humano muy sensibilizado con mi mente, yo también vivo estas situaciones. Los 8 pasos son fruto de mi experiencia PERSONAL y funciona.
Estamos hablando de bienes raices pero si hablases de multinivel o si hablases de venta de perfumes sería lo mismo. La venta juega con un 10 a 1, es decir, visitarás a 10 y 1 te comprará y ¿sabes que pasa cuando no se cumple esa norma?, te dirán que visites 20 y comprarán 2!. ¿A que me refiero?, Tu zona de INFLUENCIA llega desde que te llama el señor, realizas la visita (si asiste), le cuentas las bonanzas del inmueble, le enamoras, le buscas su FMP, le generas las preguntas de cierre más cautivadoras y generadoras de acción peeeero… hasta ahí llega tu capacidad de influencia. Después realizarás llamadas de seguimiento y si esa persona le interesa (su zona de influencia) te responderá o no.
¿Este trabajo es para ti?.
Responde a estas Dos preguntas: 1º: ¿Disfrutas con el trabajo de bienes raices? (olvídate de la fase de la decisión o llamada posterior). Respóndete, ¿disfrutas con el proceso de búsqueda, presentación…?. Si o No
2º: Este trabajo conlleva dos partes, la búsqueda y presentación de la oferta + GESTIONAR LA ESPERA. ¿Te ves capaz de crear el hábito de los 8 pasos?. SI o NO.
Yenni lo uno sin lo otro no funciona y quizás eso es lo que te esté pasando AHORA, pero si tu quieres lo puedes cambiar ese estado. Repito ESTADO porque no es un gen heredado sino un ESTADO de tu mente que necesitas cambiar.
Tú eres capaz, tú puedes conseguirlo y yo confío en ti.
Un abrazo espero haberte ayudado.
Buenos días.
Esto es como levantarse con aire fresco por la mañana: que te den fantásticos consejos. Muchas gracias!! El punto 3 lo intentaré…no es fácil.
Un abrazo
Maite
Gracias Maite por tu aportación. El punto 3 es igual que el 8 o el 1 al fin y al cabo son hábitos que tu vas generando de manera constante y sin esfuerzo. Recuerda TODO es relativo, si dices que es facil o que es dificil ese mensaje es el que estás grabando en tu subconsciente y se hará cierto o no dependieno de ti.
Un abrazo
Gracias Paco. Aunque la perfección no existe ni el estado perfecto, si que nos podemos acercar tratando de vivir y sabiendo estas cosas. Cuanto mas pongamos en practicas estos conocimientos mucho mejor estaremos, nos sentiremos y ayudaremos a los que nos rodean.
Gracias por recordarlo o enseñárnoslo. Es un gran aprendizaje aunque a veces se nos haga muy cuesta arriba.
Un abrazo
dori
Tu lo has dicho, «recordar». El crecimiento personal en gran medida es recordar la simplicidad de las cosas y a veces la dificultad se genera por querer darle la vuelta a todo, llegar más rápido y con equipage más ligero.
Recordándonos entre todos estas pautas al final TODOS ganamos y crecemos.